Психология влияния на человека, как научиться легко убеждать любого

kniga-chaldini-psihologiya-vliyaniya
Обновлено:

Здравствуйте уважаемые читатели моего блога! Эту книгу я прочитал буквально за два дня, так она меня захватила. Возможно я повторюсь, но все-таки хочу сказать, что эта книга необходима каждому, кто занимается продажами или ведет переговоры.

Роберт Чалдини в своей книге “Психология влияния” на человека, отвечает на вопросы необходимые в жизненной сфере, как научиться легко убеждать любого, чтобы нас не дурачили. Я сам неоднократно попадался на крючок уличных торговцев, активистов различных фондов, да и вообще мошенников.

Как развить свое мастерство в коммуникабельности?

Как научиться убеждать и добиваться успехов?

Ответы на эти вопросы существуют. Если у Вас есть желание получить их, тогда эта книга именно для Вас.

О СОДЕРЖАНИИ КНИГИ “ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ”

Вообще задача автора была выяснить какие психологические принципы лежат в основе податливости в отношении просьбы или требования. Чалдини начал работать с людьми, как он называет их “профессионалами уступчивости”.

К ним он относил: торговых агентов, сборщиков средств, вербовщиков, работников рекламы и др. Он брал у них интервью, изучал их умение на практике, откликаясь на все их обьявления, в которых говорилось о наборе желающих получить определенную подготовку.

Одним из главных своих достижений, Чалдини считает, свое исследование по принципу, когда человек говорит “да” не задумываясь. Это важно, потому что быстрый темп и информационная насыщенность современной жизни, будет способствовать появлению людей мгновенно принимающих решения и говорящих “да”.

Мне был понятен интерес Чалдини к людям умеющим склонить оппонента на свою сторону, потому что я сам начинал как торговый агент, мне это здорово помогло в свое время и сейчас я успешно провожу любые сложные переговоры.

Книга не обучает влиять на кого-либо, она лишь показывает крутые техники влияния или манипулирования человеком. В книге очень много удачных примеров, показывающих различные психологические приемы. Причем эти примеры так интересны, что не дают читателю скучать.

Один из важных моментов, что книга написана доступным языком, понятным даже школьнику. О Роберте Чалдини я узнал совершенно случайно, когда проводил переговоры с одним из бизнесменов. И он улыбаясь сказал, что судя по моему умению проводить переговоры, возможно я штудировал книгу Чалдини.

В ответ я ничего не произнес, а название книги запомнил и как только оказался дома, полез в интернет. Я всегда предпочитаю бумажный вариант книги. Поэтому уже через 3 дня один из интернет-магазинов любезно прислал ее мне.

ХОЧЕШЬ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ-ЧИТАЙ ЧАЛДИНИ

Действительно это так, потому что на Чалдини очень часто ссылался и ссылается на гуру информационного бизнеса в России Андрея Парабеллума. Собственно прочитав эту книгу, я тоже понял это, потому что она является прекрасным пособием по маркетингу, с учетом психологических особенностей людей.

Автор обобщил все механизмы и технологии, которые помогают определится любому человеку и сказать важное слово “да”, например, при покупке чего-нибудь. Чего стоит только один из механизмов, механизм обмена или коротко сказать: услуга за услугу.

Для многих важным механизмом, является принцип социального доказательства или попросту говоря механизм общественного мнения. Очень часто для многих людей срабатывает авторитет. “Это же показывали по телевидению!” или “это же сказал Президент!” Правда последнее утверждение звучит редко, потому что Президентов-авторитетов, действительно очень мало.

Как-то в разговоре я сослался на Президента одной из очень крутых Компаний, а для моего оппонента это был уважаемый человек, сделка сразу же успешно была завершена. Многие почему-то говорят о манипуляции сознанием, в чем-то есть в этом доля правды.

Манипуляцией человеком будет ситуация рассматриваемая с позиции “выиграл-проиграл”, если же вы рассматриваете ситуацию с позиции “выиграл-выиграл”, то здесь о манипуляции говорить не приходится.

manipulirovanie-chelovekom

Чалдини в своей книге показывает, что коммуникаторами не рождаются, ими становятся, когда овладеют определенными знаниями в этом вопросе. Я тоже решил проверить некоторые постулаты из книги.

Например, когда доступность к чему-либо ограничена, возможность нам кажется более ценной, об этом тоже пишет сам Чалдини. Я неоднократно в этом убеждался, когда ограничивал товар или услугу, при этом поднимал цену. И это нисколько не пугало клиента. Ограничение товара делало его более ценным.

УБЕЖДАЙ. ВОЗДЕЙСТВУЙ. ЗАЩИЩАЙСЯ

Есть хорошая фраза, которая прекрасно подходит к материалу этой книги: “осведомлен, значит вооружен”. Может быть это звучит банально, но это так.Все приемы описанные в книги, в принципе знакомы с детства. Просто мы никогда конкретно не думали об этом.

В любых системах самые гибкие элементы становятся управляющими, говорит закон кибернетики. Улучшая личную гибкость, у нас есть возможность контролировать любую ситуацию и добиваться всего, чего только душа пожелает.

Именно это дает книга Роберта Чалдини. У меня она лежит на столе, как лучший учебник коммуникации с людьми. Она вся изрисована подчеркиваниями, потому что в ней, что не предложение, то ценная мысль, как взаимодействовать с окружающими.

И в тему этого анекдот:

Лежит крокодил Гена на берегу речки-травку курит. Подходит Чебурашка:

- Ген, дай курнуть!

- Нельзя ты еще маленький.

- Ой, Ген, полиция идет! Крокодил все бросил - и в воду. Через пять минут выниривает. Смотрит - на берегу лежит Чебурашка и курит:

- Я балдею, зеленый, как ты ныряешь!

“Психология влияния” в доходчивой форме обьясняет нам, что мы должны учиться коммуникабельности, но противостоять манипулированию. Это основная идея книги.

А вам дорогие читатели, я рекомендую приобрести эту замечательную книгу и с карандашом в руке прочесть ее от корки до корки!

Друзья, напишите в комментариях, какие еще книги вас вдохновляют и учат правильно реагировать на различные ситуации в жизни?

Вам всего наилучшего и никогда, чтобы вами не манипулировали!

С уважением Александр

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждого 1 и 15 числа iBook.pro разыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO IdeaPad

Подробно: ibook.pro/konkurs

LENOVO IdeaPad Intel Core i5, 8ГБ DDR4, SSD, Windows 10

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение